I social network sono un’importante fonte di traffico e clienti per molte aziende. Tuttavia, non basta avere un account sui social media per ottenere risultati: in un mercato sempre più affollato per ottenere visibilità e attirare l’attenzione dei clienti è necessario investire in pubblicità sui social.
Indice dei contenuti
In questo articolo, ti mostreremo come creare e gestire le tue campagne pubblicitarie sui social network in 10 steps.
Sponsorizzare qualche post a caso infatti, ti farà solo spendere budget, senza ottenere grandi risultati. Prima di spendere anche 1 solo euro nel social media advertising è necessaria una strategia di posizionamento che renda il tuo prodotto o servizio diverso dai competitor e specifico per una nicchia…in poche parole devi avere un Brand! (e puoi approfondire il tema qui).
Solo a questo punto puoi passare all’azione!
1- Pubblicità sui social…si ma quale? Scegli la piattaforma giusta
La prima cosa da fare è scegliere la piattaforma giusta per la tua campagna pubblicitaria sui social network. Ogni social ha il proprio pubblico di riferimento e il proprio formato pubblicitario. Ad esempio, Facebook e Instagram sono ideali per un pubblico B2C, mentre LinkedIn è più adatto per il B2B, mentre Twitter è perfetto per le notizie e le tendenze.
Messa In pratica…
Chiediti: dov’è maggiormente la tua nicchia? Puoi integrare più di un canale e più di una piattaforma per rendere più efficiente le tue sponsorizzate?
2 - Come fare una buona pubblicità sui social? Pensa prima di tutto al tuo pubblico
Sposta il tuo focus dai tuoi prodotti o servizi e rimetti al centro le persone!
Dopo aver scelto la piattaforma giusta, devi definire il tuo pubblico di destinazione o nicchia. Questo ti aiuterà a raggiungere le persone giuste con la tua campagna pubblicitaria sui social network. Puoi utilizzare tre tipologie di informazioni: le caratteristiche socio-demografiche, i comportamenti online e gli interessi degli utenti per definire il tuo pubblico ideale.
Esistono anche pubblici più complessi, perfetti per le pagine Facebook e i profili Instagram già attivi, con molto engagement, o per attività che hanno un sito web con Pixel installato o un database clienti corposo da cui estrarre un pubblico “lookalike” o un pubblico di “retargeting”…ma sono temi più avanzati nelle social ads, non certo adatti alla nostra guida al social media advertising per principianti e spesso richiedono l’intervento di un consulente di Facebook advertising
Messa In pratica…
Concentrati nel definire la tua nicchia di mercato in 3 mosse:
1. definisci le caratteristiche socio-demografiche
2. individua interessi, sogni, desideri, problemi e paure
3. domanda ai tuoi clienti perché ti hanno scelto, possono emergere spunti molto interessanti
3- Crea un obiettivo chiaro
Ogni campagna pubblicitaria sui social network deve avere un obiettivo chiaro. Ad esempio, potresti voler aumentare i followers, aumentare le vendite o generare lead. L’obiettivo che scegli dipenderà dalle tue esigenze di business e dovrai scegliere tra i molteplici che ti propone Meta (sia per Facebook che per Instagram) dal pannello di Gestione Inserzioni, come puoi vedere nello screenshot che riportiamo di seguito.
4- Quanto costa sponsorizzare su instagram e Facebook? Come impostare il budget
La prossima cosa da fare è impostare il budget della tua campagna pubblicitaria o sponsorizzate sui social media. Devi decidere quanto vuoi spendere e per quanto tempo vuoi che la tua campagna sia attiva.
Ma quanto budget allocare?
Non c’è una risposta univoca per ogni settore e ogni business ma possiamo sicuramente affermare che varia a seconda dell’obiettivo scelto. Consideriamo i due estremi: visite al profilo avrà un costo decisamente più basso rispetto al voler vendere attraverso la pubblicità sui social.
Henry Ford diceva “chi smette di fare pubblicità per risparmiare soldi è come se fermasse l’orologio per risparmiare tempo”.
Il problema principale è la mancanza di consapevolezza sulle competenze richieste, le figure professionali più adatte a raggiungere i tuoi obiettivi e una scarsa cultura digitale e imprenditoriale che vede Internet il luogo virtuale in cui fare soldi facili.
Internet non è gratis.
Il marketing non è gratis: se hai un budget ristretto da destinare all’advertising significa che dovrai investire molto tempo nella promozione organica e nell’acquisizione di nuove competenze…e il tempo è denaro!
Se non vuoi investire nel tuo business, difficilmente lo vedrai crescere e più probabilmente lo vedrai giorno dopo giorno sfiorire. Quindi “non me lo posso permettere” non è il motivo per evitare il marketing digitale. È il motivo per farlo ora!
La pubblicità sui social media può essere veramente efficace a patto di:
- essere costante
- avere una valida strategia alle spalle
- creare ottimi contenuti pensati per la tua audience o nicchia
- investire il giusto budget
perché i social sono ormai spazi maturi e la differenza la fa la professionalità!
I risultati non si ottengono più da anni investendo 2 euro al giorno ma è ancora possibile raggiungere ottimi risultati, come nell’esempio che trovi di seguito: una sponsorizzata Instagram che la nostra agenzia di web marketing “Cresciamo Il Tuo Business” ha gestito per un cliente nel settore GDO e Food
5 - Scegli il formato pubblicitario giusto per le tue social ads
Oltre a scegliere la piattaforma giusta, devi anche considerare il formato pubblicitario giusto per la tua campagna. Ad esempio, Facebook offre diverse opzioni di formato pubblicitario come le immagini, i video, i carousel e i canvas. Invece, Instagram ti consente di utilizzare immagini, reel e storie. Scegliere il formato pubblicitario giusto dipenderà dal tipo di contenuto che vuoi condividere con il tuo pubblico.
6- Crea il tuo annuncio pubblicitario
Ora è finalmente arrivato il momento di creare il tuo annuncio pubblicitario! Dovresti utilizzare immagini e testo che catturino l’attenzione del tuo pubblico di destinazione. Inoltre, devi assicurarti che l’annuncio sia ben strutturato e facile da leggere.
Se hai scelto di fare una sponsorizzata da Gestione Inserzioni puoi scegliere di promuovere uno dei contenuti pubblicati sulla tua pagina.
Se invece hai scelto di fare una campagna dal Business Manager dovrai creare un gruppo di annunci da zero.
7- Come fare una buona pubblicità sui social? Testa diversi tipi di annunci!
Per ottenere i migliori risultati dalla tua campagna pubblicitaria sui social, è importante testare diversi tipi di annunci. Puoi creare annunci diversi con immagini e testi diversi per capire quale annuncio funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, puoi testare anche diverse opzioni di targeting per capire quale opzione funziona meglio.
8- Usa il remarketing
Il remarketing è una strategia efficace per raggiungere le persone che hanno già interagito con il tuo sito web o la tua pagina sui social network. Puoi utilizzare il remarketing per mostrare annunci specifici alle persone che hanno già visitato il tuo sito web o la tua pagina sui social network. In questo modo, puoi aumentare le possibilità di conversione e di vendita perché parli ad un pubblico tiepido e non più freddo.
9 - Sfrutta l'influencer marketing
L’influencer marketing è un altro modo per promuovere il tuo brand sui social network. Questo tipo di marketing prevede la collaborazione con influencer, ovvero persone con un grande seguito sui social network, al fine di promuovere il tuo prodotto o servizio. Utilizzando l’influencer marketing, puoi raggiungere un pubblico più ampio e migliorare la visibilità della tua attività o brand.
10 - Analizza i risultati della tua campagna pubblicitaria
Infine, è importante analizzare i risultati della tua campagna di social media advertising. Utilizza le analisi dei social network per vedere come sta performando la tua campagna. Puoi vedere quanti clic hai ricevuto, quante visualizzazioni hai avuto e qual è stata la tua conversione. Inoltre, puoi anche utilizzare gli strumenti di analisi per confrontare i dati della tua campagna pubblicitaria sui social network con le tue metriche di business. Seguendo questi suggerimenti, sarai in grado di creare e gestire con successo la tua campagna pubblicitaria sui social network.
Pubblicità sui social: chi può aiutarti? Social Media Manager e Digital Marketing Strategist
È importante far presente che esistono figure professionali fondamentali per la creazione e gestione di campagne pubblicitarie di successo sui social network.
Ovvero:
- Social Media Manager – questa figura professionale si occupa della gestione quotidiana dei social media dell’azienda. Il Social Media Manager è responsabile di creare e pubblicare contenuti sui social network, interagire con la community online dell’azienda e monitorare la reputazione online dell’azienda stessa. Inoltre, il Social Media Manager può anche essere coinvolto nella creazione e gestione delle campagne pubblicitarie sui social network;
- Digital Marketing Strategist – colui che si occupa di definire la strategia di social media advertising dell’azienda. Questa figura professionale ha la responsabilità di identificare gli obiettivi di business dell’azienda e di definire come raggiungerli attraverso le campagne pubblicitarie sui social network. La figura dello Strategist deve inoltre analizzare il mercato e la concorrenza, definire il pubblico di destinazione e scegliere le piattaforme di social media più appropriate per raggiungere gli obiettivi di business dell’azienda. E’ in sostanza colui che interviene prima di passare all’azione.
In conclusione, il social media advertising è un’ottima strategia per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e ottenere risultati concreti. Seguendo questa guida sarai in grado di creare e gestire con successo la tua prima sponsorizzata su Facebook e Instagram.
Se invece vuoi ottimizzare i risultati che stai ottenendo o vuoi iniziare a sviluppare attività di pubblicità sui social più articolate, come le campagne, allora prenota la tua consulenza gratuita con noi per:
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