Se sei un libero professionista o gestisci una piccola attività locale, potresti pensare che l’analisi della concorrenza sia qualcosa di riservato alle grandi aziende. Ma permettici di dirti che non potresti essere più lontano dalla verità!
L’analisi della concorrenza è un elemento fondamentale per il successo di qualsiasi attività, indipendentemente dalla sua dimensione. In questo articolo, condivideremo con te i nostri +10 anni di lavoro come Marketing Specialist & Business Coach, e ti spiegheremo cos’è l’analisi della concorrenza nel marketing, perché è importante e come può aiutarti a pianificare il tuo business in modo più efficace.
Indice dei contenuti
Cos'è e a cosa serve l'Analisi della Concorrenza?
L’analisi della concorrenza è parte del marketing strategico e possiamo definirla come la raccolta e l’analisi di informazioni relative alle altre imprese presenti sul mercato in cui operi. Questi “concorrenti” possono essere aziende simili alla tua e che quindi offrono prodotti o servizi analoghi, o possono essere anche alternative che i tuoi clienti potrebbero scegliere invece di te, seppur offrono prodotti e servizi diversi dai tuoi.
L’obiettivo principale dell’analisi della concorrenza è comprendere meglio chi sono i tuoi rivali, cosa fanno bene loro e cosa sai fare meglio tu, e quindi ti aiuta a rispondere alla domanda: “perché un cliente dovrebbe scegliere me invece di un mio concorrente?”
Questo ti aiuta a raccogliere dati specifici su di loro, come i loro prezzi, le strategie di marketing, i prodotti o servizi offerti, la reputazione online, la soddisfazione dei clienti e molto altro.
La concorrenza è una parte intrinseca di qualsiasi mercato, grande o piccolo. Senza concorrenza, non ci sarebbe alcun incentivo per migliorare, innovare o offrire ai clienti opzioni di scelta. La concorrenza spinge le aziende a dare il massimo e a cercare costantemente di soddisfare meglio i bisogni dei clienti.
Senza conoscere chi sono i tuoi concorrenti, è difficile competere in modo efficace. L’analisi della concorrenza ti aiuta a identificarli e a capire come operano.
Studiando i concorrenti, puoi scoprire aree in cui sei già più forte o in cui potresti migliorare ulteriormente. Questo ti consente di definire un punto di forza unico che ti differenzierà dagli altri e ti farà scegliere tra la folla di competitors.
In sintesi, l’analisi della concorrenza è fondamentale per sopravvivere e prosperare in qualsiasi mercato. Aiuta a comprendere la concorrenza, a definire punti di forza unici e a adattarsi ai cambiamenti del mercato.
5 motivi per cui è importante l'Analisi della Concorrenza per la tua attività
- Conoscere il Tuo Mercato: L’analisi della concorrenza ti aiuta a comprendere il tuo mercato locale. Ti fornisce una panoramica dei trend, delle preferenze dei clienti e delle opportunità che potresti non aver considerato.
- Differenziarti dalla Concorrenza: Identificando i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, puoi sviluppare una strategia per distinguerti. Potresti offrire qualcosa di unico che attiri i clienti verso di te.
- Migliorare il Business Plan: L’analisi della concorrenza fornisce dati concreti su come il tuo business si posiziona rispetto agli altri. Queste informazioni possono aiutarti a migliorare il tuo business plan e adattarlo alle condizioni di mercato.
- Soddisfare i Clienti: Conoscendo meglio i tuoi concorrenti, puoi identificare le esigenze dei clienti che non vengono soddisfatte e trovare modi per colmare questa lacuna.
- Prepararti ai Cambiamenti: Il mercato è in costante evoluzione. L’analisi della concorrenza ti aiuta a monitorare le tendenze emergenti e a reagire prontamente ai cambiamenti.
Come si fa l'analisi della concorrenza?
Per condurre un’analisi approfondita della concorrenza e del mercato e ottenere informazioni pratiche per migliorare la tua strategia di marketing, segui questi passaggi e azioni specifiche:
1- Come trovare i concorrenti di un'azienda
Per capire chi sono i tuoi competitor, è necessario condurre un’indagine accurata sul tuo settore. Inizia con una ricerca online utilizzando parole chiave pertinenti al tuo business.
Oltre alla ricerca online, puoi partecipare a fiere o conferenze del settore, iscriverti a associazioni professionali o chiedere ai tuoi clienti chi utilizzano per servizi simili ai tuoi. Questi approcci ti aiuteranno a identificare chi sono i giocatori principali nel tuo mercato.
Esamina i risultati e nota le aziende che compaiono frequentemente e crea una lista dettagliata delle aziende concorrenti, inclusi nomi, siti web e informazioni di contatto.
Elenca i competitor insieme a una descrizione dei loro prodotti o servizi, prezzi, punti di forza e debolezza. Organizza le informazioni in una mappa visuale o un documento chiaramente strutturato.
2- Esamina le Strategie di Marketing dei concorrenti
Analizza le strategie di marketing dei competitor, compresi i canali utilizzati (social media, PPC, SEO, email marketing).
Esamina esempi pratici di campagne pubblicitarie o promozionali che hanno funzionato per loro.
Sfrutta strumenti online come Google Trends, Google Keyword Planner e analisi delle performance del sito web per raccogliere dati quantitativi sul comportamento online dei competitor.
Raccogli dati sulla soddisfazione dei tuoi clienti e cerca recensioni online dei competitor. Leggi attentamente le opinioni dei clienti per identificare punti di forza e debolezza dei competitor.
3- Valuta la tua posizione nel mercato rispetto ai competitor
Riassumi tutte le informazioni raccolte in una “analisi competitiva” chiara e completa.
Crea una mappa di posizionamento marketing che mostri dove ti collochi in modo unico nel mercato, questo ti aiuterà a identificare le opportunità di miglioramento, le leve su cui puoi contare, i punti di forza e le aree in cui puoi distinguerti.
4- Sviluppa una Strategia di Marketing
Utilizza i dati raccolti e ciò che hai imparato per migliorare la tua strategia di marketing, il tuo posizionamento e il tuo business plan. Concentrati su come puoi offrire un valore aggiunto ai tuoi clienti. Implementa le modifiche necessarie nella tua strategia di marketing e monitora i risultati.
Analisi della concorrenza: esempio pratico di un network di librerie per bambini
Ma come passare dalla teoria all’azione in un’Analisi dei Concorrenti? Ti mostriamo un esempio pratico elaborato da noi – CresciamoIlTuoBusiness – per una nostra cliente a capo di un network di librerie per bambini e ragazzi.
L’analisi strategica si compone di:
- Analisi del Mercato
- Analisi del Target
- Analisi dei Competitor
- Analisi SWOT
- Delineamento della Brand Identity
- Mappa di Posizionamento
- Marketing Mix
- Modello di Business
- Piano di Marketing e Comunicazione
- Canali social
- Sito web
- Funnel
- Touchpoints attuali e futuri
- Roadmap
Focalizziamoci però sull’analisi dei competitor che è al centro di questo post!
L’analisi ha esaminato in modo approfondito i 2 principali network concorrenti andando a delineare punti di forza e debolezza, minacce e opportunità per la nostra cliente.
Nello specifico abbiamo delineato, grazie alla mappa di posizionamento, due variabili distintive del modello di business della cliente: la scontistica applicata dal suo network agli aderenti al progetto e l’innovazione del modello di business.
Le due variabili sono poi state dettagliate usando una tabella di confronto, dove le prime due colonne rappresentano i due competitor principali mentre l’ultima colonna a destra rappresenta la nostra cliente.
L’analisi ci ha quindi permesso di creare un posizionamento distintivo e un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti.
Se anche tu vuoi realizzare un’analisi strategica per potenziare i risultati del tuo business, prenota una micro consulenza gratuita.
